Brass Beds of Virginia, Worthen Furniture로 브랜드 변경, 40,000개로 확장

Worthen Furniture CEO Lud Kimbrough가 회사의 새 이름과 맞춤형 가구 제작 방법에 대해 이야기합니다.

저렴한 해외 제품이 넘쳐나는 시장의 매출 감소와 고객 구매 습관 변화에 직면한 48세의 리치몬드 지역 침대 제조업체는 일상적인 제조업체에서 고급 장인 브랜드로 재탄생했습니다.

1975년에 설립된 Brass Beds of Virginia는 미국 수제 맞춤형 침대의 선두 제조업체입니다. 9월부터 Worthen Furniture라는 새로운 이름을 갖게 되었습니다.

이러한 이름 변경은 몇 가지 방식으로 회사의 새로운 방향을 구현합니다. 첫째, 회사가 황동으로 만든 침대 그 이상을 가지고 있다는 것을 구매자에게 알립니다.

Kat Nguyen은 이전에 버지니아의 Brass Beds였던 Worthen Furniture에서 핸드 페인팅 작업을 시연합니다. 이 회사는 리치몬드에 본사를 두고 있으며 미국 수제 맞춤형 침대의 선두 제조업체이자 현지 최고 디자이너들이 가장 선호하는 업체입니다.

Worthen CEO Lud Kimbrough는 "우리는 '투자할 가치가 있는' 이름과 '가치 있는 제품'을 식별하기 위해 오랜 과정을 거쳤습니다."라고 말했습니다. "사람들에게 등록하는 것이 중요했습니다. Brass Beds는 실제로 제품일 뿐이며 상표를 얻을 수 없습니다."

"황동"이라는 단어를 없애는 것은 회사 이미지의 중요한 재배치입니다. 광택이 나는 황동과 천연 황동 침대 프레임으로 알려져 있지만, 이는 Worthen 전체 매출의 약 20%에 불과합니다. 대부분의 구매자는 철제 침대 프레임을 찾고 있습니다.

두 번째 차이점은 이름의 "가구" 부분에 있습니다. 회사의 주요 제품은 여전히 ​​고급 침대 프레임이지만 벤치, 식사 및 커피 테이블, 개 침대 및 엔드 테이블과 같은 다양한 옵션도 추가되었습니다.

운영 이사인 Kim Creekmore는 "황동 침대는 정말 우리를 사로잡았습니다."라고 말했습니다.

Worthen Furniture는 왼쪽부터 CEO Lud Kimbrough, 디자인 및 영업 담당 Kimberly Bostain, 운영 이사 Kim Creekmore, 스튜디오 매니저 Patrick Williams가 이끌고 있습니다.

William Bridgforth는 1970년대에 Brass Beds를 시작했으며 나중에 Pat Hudgins가 합류했습니다. 그들은 경매에서 오래된 침대를 구입하고 재판매를 위해 수리하는 것부터 시작했습니다. 그것은 나중에 1980년대에 철제 침대를 추가하기 전에 처음부터 황동 침대를 만드는 것으로 바뀌었습니다.

회사는 결국 직원이 약 35명으로 성장했지만 2001년 경기 침체 이후 상황이 서서히 쇠퇴했고 2008년 경기 침체 이후 더 심각한 매출 감소를 겪었습니다.

2016년에는 8명의 투자자 그룹이 미공개 수수료로 회사를 인수했습니다. 이제 이 그룹은 Henrico 카운티에 본사를 둔 CSC Leasing의 CEO인 John Corey가 이끄는 5개 정당으로 축소되었습니다.

Brass Bed가 존재하는 대부분의 경우 회사의 유일한 실제 판매 채널은 소매점이었습니다. Worthen은 Amazon 및 Wayfair와 같은 디지털 플랫폼이 비용 효율적인 대안으로 시장을 가득 채웠기 때문에 소매업을 포기했습니다. Worthen은 고객이 제품을 구매할 수 있는 웹사이트를 11월 1일에 개설하여 디지털 공간에서 더 큰 역할을 하고 있습니다.

용접공인 저스틴 로만(Justin Roman)은 고급 침대 프레임, 벤치, 식사 및 커피 테이블, 개 침대, 엔드 테이블 등을 판매하기 위해 11월 1일 웹사이트를 개설한 Worthen Furniture의 침대 작업을 하고 있습니다.

회사의 주요 시장은 이제 고객 직접 판매 및 고급 호텔 고객입니다. 디지털 공간에서의 도전은 침대가 화면으로는 전달하기 어려운 프리미엄 제품이라는 것을 고객에게 보여주는 것입니다. CEO인 Kimbrough는 고객이 영업 관리자인 Kimberly Bostain으로부터 전화를 받지 않으면 회사가 디지털 판매를 거의 성사시키지 못한다고 말합니다.

"사람들이 온라인에서 볼 수 있는 훌륭한 사진이 있지만 샘플을 보내지 않고는 이를 전달하기가 어렵습니다."라고 Bostain은 말했습니다. "그들이 무게를 느낄 수 있도록 조각을 우편으로 보내야 합니다. 그것을 그들에게 번역하는 것이 내 임무입니다."

웹사이트에서는 표준 디자인을 제공하지만 프레임에 사용되는 금속, 손으로 구부린 철과 황동 조각, 장식 요소 및 프레임 모양 등 침대의 거의 모든 부분을 맞춤 설정할 수 있습니다. 그들은 가능한 침대의 총 개수를 세어보지는 않았지만 수천 개에 이를 것으로 추정합니다.